也許有業內人士會認為，這些電池廠會不會有點擔心過頭了？其實不然。記者了解到，日本電池廠的保密措施更為嚴密。設備廠完全看不到電池廠的生產工藝。為防止機密泄露，少數有研發實力的電池大廠選擇自己開發設備。其余的電池廠則會提一些硬性指標，讓設備廠根據這些指標來提供設備，最后再由自己來調試設備以適應電池生產工藝。

　　所以，日本電池廠與設備廠幾乎不會存在“糾葛”。但是，中國電池廠與設備廠之間的關系，能否像日本那樣分得一清二楚？答案是否定的。

　　業內人士認為，日本電池廠在設備上的研發能力較強。對于很多設備上的問題，他們可以自己搞定，而中國電池廠在這方面的能力則相對差些。另外，中國鋰電池市場規模增長速度比日本快得多，迫使電池廠必須持續且快速地更新升級設備，以提高生產效率、搶占市場份額。這些因素均決定了中國電池廠與設備廠之間的配合必須更為密切。

　　不合作不行，合作又有諸多顧慮，中國電池廠正在兩難中摸索著與設備廠的合作方式。

　　設備廠態度：主動又謹慎

　　正所謂“術業有專攻”，電池廠對工藝很了解，而設備廠則更擅長裝備制造。在鋰電設備需求顯著上升的背景下，設備廠為抓住良好的市場機遇，不僅在提升設備技術方面苦下功夫，也注重與電池廠聯合開發，以生產出適應電池廠工藝的設備。

　　深圳市吉陽自動化科技有限公司(下稱“吉陽”)技術總監毛羽表示：“電池設計、制造工藝與制造設備理應結合起來。吉陽很希望能夠與電池廠站在長期合作、聯合開發的角度，去做相應的事情。” 

　　設備廠與電池廠的聯合開發大致有以下幾種情況：當某一個工序的設備或某一個單元的設備相對成熟時，設備廠會結合電池廠的需求，提升設備的穩定性、效率、制造精度；而在電池廠的電池設計有了變化，制造有了新工藝，需要相適應的生產設備時，設備廠會聯合電池廠針對設備技術做相應的開發。

　　此外，如果設備廠憑借對設備的了解、自身的經驗，發現了更好的設備技術，有助于提高電池廠的制造水平，也會主動向電池廠推薦，尋求與電池廠進行聯合開發。

　　在涂布技術方面領先的新嘉拓CTO朱高穩說道：“我們發現有新的涂布方式，并且在未來會形成一種趨勢，會找電池廠共同開發。”

　　隨著電池廠對制造自動化需求的提升，設備廠還會聯合電池廠開發多功能設備，或者根據電池廠需求將多道工序設備串聯起來。不僅如此，個別有實力的設備廠還能結合電池廠的生產工藝，幫其做設備選型、產線規劃的工作。

　　總體來看，設備廠聯合電池廠進行開發的積極性較高。不過，設備廠也不會一味地“討好”電池廠，會結合自身利益需求，謹慎選擇電池廠進行合作。

　　“聯合開發不是實驗，必須要考慮最后的收益問題。針對新工藝需求開發相應的設備，應該有對應的訂單。”毛羽如此說道。

　　而齊曉東則表示：“公司做鋰電設備這么多年，考察過國內外先進設備技術，不僅對設備有較深的理解，也積累了充足的市場經驗。所以在與電池廠進行聯合開發之前，我們會首先會判斷待開發的技術符不符合趨勢，有無價值，再決定要不要和他們合作研發。”

　　他還強調，合作研發不是看對方企業規模大小，主要看技術方向對不對。假如待開發技術、產品并非主流，我們的合作意愿并不大。

　　平心而論，設備廠的謹慎選擇是合情合理的。鋰電裝備前沿技術的開發、結構的設計都需要時間，會涉及大量人力、物力的消耗(設備廠是主要承擔者)。倘若相關設備在推出后，其實際需求量小甚至不被采用，會對設備廠極其不利。

　　多位設備廠高管均表示，如果大量投入研發的設備無法批量復制生產，設備廠是很難活下來的，尤其是各項成本均高企的廣東地區的設備廠。

　　當前，鋰電池新型材料研發有了不錯的成果，一些電池廠家也正運用新型材料研發生產新型電池。記者聯系到一家正在生產新型電池的電池廠家，當被問及是否有與設備廠聯合開發設備時，其技術總監坦承沒有。

　　通常情況下，新的電池設計、新的工藝在某些環節會需要更為匹配的設備。但對于生產新電池產品的電池廠，設備廠與其聯合開發會有顧慮。上述技術總監說道：“我們感覺設備廠的主動性不是很好。目前，我們只能根據我們的需要，在不同的環節找適合我們要求的設備廠。通過我們自己的“拼湊”，形成生產線。”

　　相比較而言，設備廠更愿意投更多的精力去和成熟產品、電池大廠合作。

　　后記：

　　當前，電池廠和設備廠應該更好地相互協作，已成為雙方的共識。而如何打消顧慮、真誠深入地合作，卻是擺在雙方面前的一道難題。

　　其實，解決這道難題并不難，只需“平衡利益”即可。電池廠希望的是，既然在聯合開發的設備上付出了心血，應該有所回報，并保證自己的機密不被泄露；而設備廠除了希望聯合開發有確定訂單外，更希望產品具備“復制性”。若是雙方能夠“你情我愿”達成一致，并信守承諾，相信合作“間隙”會得到有效彌補。

　　可惜的是，為了短期利益，雙方原本的協議時常不被遵守，又或者拋棄對方去追逐新的利益。比如，有些設備廠會找協議漏洞，和原合作伙伴的競爭對手合作；而個別電池廠通過與設備廠合作掌握設備技術后，也會“過河拆橋”，轉向自己生產設備或選擇其他報價更低的設備。

　　有意見可以討論，有問題可以商量，雙方保持誠信、真誠溝通，才可以建議起相對穩固的合作伙伴關系，共享快速發酵的鋰電市場蛋糕。

　　如果保持誠信實在是件“奢侈”的事，無法保障自身利益，那便只能自己跑快點，依靠“速度”取勝。電池廠快速提高工藝水平，競爭對手趕不上，當機密外“泄”時，自身又有了新的籌碼；設備廠不斷創新技術，做到無法被取代，自然不會被電池廠拋棄。