全民光伏 PV Plus平臺是神馬？

　　普樂士旗下的“全民光伏PV Plus”平臺是一個旨在推動國內(nèi)光伏電站投資建設(shè)、將光伏項目與互聯(lián)網(wǎng)、投融資、保險、用電終端用戶等各個環(huán)節(jié)平滑結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺。

　　全民光伏PV Plus平臺面向全社會公眾開放，無論是工商業(yè)企業(yè)主還是家庭居民，都可以在平臺的專業(yè)指導(dǎo)下收集并上傳自家或熟識朋友的屋頂信息及土地信息。通過平臺專業(yè)高效的指導(dǎo)與篩選，用戶提供的項目資源將被快速地對接給投資商或工程承包商，大幅度提高項目的投資與建設(shè)效率。

　　全民光伏PV Plus平臺以專業(yè)的服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、開放公正的第三方平臺思維，為非光伏界人士提供專業(yè)投資指導(dǎo)和項目介紹；為光伏電站相關(guān)企業(yè)提供豐富的屋頂資源分享、高效的項目對接服務(wù)、全面的前期開發(fā)建議、金融與保險服務(wù)等，立志于打造最具前瞻性的能源互聯(lián)網(wǎng)平臺，推動“全民光伏”的進程。

　　光伏行業(yè)的Uber——光伏資源交易撮合平臺

　　在分布式光伏領(lǐng)域，兩大痛點一直制牽絆著這一行業(yè)前進的步伐：一是優(yōu)質(zhì)的屋頂資源，二是融資問題。有人有屋頂資源想租出去或自己做分布式光伏電站，卻苦于沒有投資商，而有些投資商想投資卻找不到合適的項目。全民光伏PV Plus的目的就是要打造一個光伏資源交易撮合平臺，目標是把優(yōu)質(zhì)的屋頂資源和投資商對接起來，做好優(yōu)質(zhì)屋頂資源與資金的橋梁。

　　“PV Plus是分布式屋頂資源方與投資商之間的一個對接平臺，掌握分布式光伏發(fā)電屋頂資源者可以在這個平臺上推薦屋頂，分布式光伏發(fā)電項目投資商可以快速尋找到匹配的屋頂資源，平臺利用全流程風控思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段撮合這些資源與分布式光伏發(fā)電投資商成功交易。” 簡單地說就是幫助屋頂找到資金，幫助資金找到屋頂。這種模式利用集合競價機制保證了最好的投資商找到了最好的屋頂，投建了最好的分布式電站，提高了成交效率，降低了項目收益率不穩(wěn)定性風險。

　　雖然全民光伏PV Plus是國內(nèi)首個光伏資源撮合平臺，但是推出光伏屋頂商業(yè)模式卻是美國知名公司SolarCity的獨創(chuàng)。SolarCity自從2008年首創(chuàng)被推崇備至的“個人屋頂光伏電站租賃模式”后便開始了令人驚艷的發(fā)展速度，用戶數(shù)量開始以每年100%的速度迅速增長，股價已經(jīng)從上市之初的8美元上漲至目前的78美元。盡管全民光伏PV Plus借鑒了SolarCity的光伏屋頂商業(yè)模式，但是仍有區(qū)別，比如SolarCity在美國主要做個人光伏屋頂項目，而全民光伏平臺式投資的都是企業(yè)屋頂項目；此外，SolarCity模式成功的兩個關(guān)鍵點在中國都不具備：一是退稅補貼政策，二是誠信系統(tǒng)建立。

　　全民光伏雖然是國內(nèi)首個光伏資源撮合交易平臺，但并非第一個能源互聯(lián)網(wǎng)“吃螃蟹者”。全民光伏也經(jīng)常被拿出來和陽光動力能源互聯(lián)網(wǎng)公司（SPI）推出的綠能寶進行對比。二者的區(qū)別也是很明顯的，綠能寶主要是為投資者和太陽能光伏發(fā)電企業(yè)搭建一個高效、直接的融資租賃橋梁，全民光伏面對的則是推薦者（屋頂資源）與投資商；綠能寶做光伏金融，屬于產(chǎn)業(yè)后端，全民光伏則做前端。

　　全民光伏 PV Plus平臺是如何運營的？

　　全民光伏PV Plus平臺為光伏電站提供一站式服務(wù)，包括屋頂評估、電站設(shè)計、申請貸款等，雖然這些服務(wù)對于資源提供方是免費的，但項目完成交易后，投資商或EPC總包方要向平臺支付相應(yīng)的傭金。在推廣期，傭金是2分錢/瓦，這些傭金足將支撐平臺的運行。此外平臺還會提供一些增值服務(wù)，融資服務(wù)、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品都將成為PV Plus的盈利點。

　　目前全民光伏PV Plus上的電站建設(shè)模式主要有三種：

　　第一種是自身有屋頂資源，通過全民光伏找到建設(shè)、設(shè)計、施工方，建成電站后自己受益；

　　第二種是自身擁有屋頂資源，但自己不投資，找投資商建設(shè)光伏電站，建成后屋頂所有者使用所發(fā)的電，降低自身用電成本。

　　第三種是屋頂資源所有者只收取租賃費，本身不消耗所發(fā)電量，投資者建成后，所有發(fā)電全部上網(wǎng)銷售。

　　如何靠全民光伏PV Plus賺錢？

　　全民光伏PV Plus初期的用戶可能涉及三大群體。

　　（一）中間商。這是一群連接著屋頂資源提供與需要兩端人，更類似于撮合者，他們對光伏應(yīng)用有相當?shù)恼J可度；

　　（二）投資者。他們可以通過平臺去尋找大量適合投資的項目，通過挑選，最終確定真正要投資哪一個；

　?。ㄈ〦PC企業(yè)?？梢詮钠脚_上，拿到那些投資者落地的項目進行建設(shè)。

　　結(jié)語

　　結(jié)語一：全民光伏PV Plus是用互聯(lián)網(wǎng)思維做光伏。

　　全民光伏PVPlus將光伏與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，提供光伏電站投資建設(shè)、光伏項目與互聯(lián)網(wǎng)、投融資、保險、用電終端用戶等各個環(huán)節(jié)平滑結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺，是根據(jù)市場需求所進行的一次有必要的嘗試，用互聯(lián)網(wǎng)的思維看待光伏市場，對待光伏市場的需求，以“互聯(lián)網(wǎng)+分布式光伏”的模式，實現(xiàn)光伏資源交易的撮合，將優(yōu)質(zhì)的屋頂資源和專業(yè)投資商對接起來。

　　結(jié)語二：全民光伏PV Plus想成為光伏行業(yè)的第三方。

　　運作全程均在第三方機構(gòu)TUV南德的監(jiān)督之下，并將 PV Plus交由深圳市普樂士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營管理，與航禹太陽能業(yè)務(wù)完全隔離分開，從而能夠在未來基于平臺的大數(shù)據(jù)，通過對項目的量化分析，以直觀數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)給保險公司和銀行，實現(xiàn)對項目的第三方評價。