合作又防范
目前, 除了小電池廠外( 其技術(shù)、工藝都已被驗(yàn)證過,故沒有研發(fā)設(shè)備的動(dòng)力),其余電池廠幾乎都需要與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā),尤其是規(guī)模龐大的電池廠。
在迫切需求之下,即便有風(fēng)險(xiǎn),這些電池廠也不得不與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。靳承鈾就坦承,雖然中天儲(chǔ)能曾經(jīng)與設(shè)備廠合作時(shí)吃過虧,但現(xiàn)在也仍有與幾家設(shè)備廠合作,只不過會(huì)選擇信任度高的設(shè)備廠。
眾所周知,中國(guó)是一個(gè)缺乏誠(chéng)信的社會(huì),光靠“信任”恐怕還難以維持商業(yè)上的長(zhǎng)期合作。為了保障自己的利益,也為了規(guī)避工藝、技術(shù)被泄露的風(fēng)險(xiǎn),電池廠通常會(huì)在與設(shè)備廠合作之前,便要求與其簽訂相關(guān)協(xié)議。
江西省福斯特新能源集團(tuán)有限公司(下稱“福斯特”)C T O楊闖介紹,福斯特從一兩年前就已經(jīng)開始與設(shè)備廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。合作方式是,福斯特提出想法或者方案,聯(lián)合有資質(zhì)的設(shè)備廠一起將其實(shí)現(xiàn)。從福斯特的經(jīng)驗(yàn)來看,雙方合作開發(fā)一款設(shè)備需要3-6個(gè)月,其中小點(diǎn)的設(shè)備最快需要3個(gè)月,大的設(shè)備則至少6個(gè)月。
“由于聯(lián)合開發(fā)的設(shè)備有我們的想法在里面,所以我們要求一年內(nèi)這款設(shè)備只能供給我們。另外,一年之后,若設(shè)備廠將這款設(shè)備賣給其他電池廠,價(jià)格一定要賣得高些。”楊闖說道,“我們不會(huì)強(qiáng)制設(shè)備廠接受協(xié)議,但會(huì)選擇有充足意向的設(shè)備廠進(jìn)行合作。相信雙方敞開心思真誠(chéng)溝通的合作,會(huì)對(duì)彼此都有裨益。”
至于為什么只保一年, 楊闖解釋:“一年已經(jīng)足夠了。因?yàn)樵谝荒甑臅r(shí)間里,我們可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落到很遠(yuǎn),一年后又有新東西出來了。”
值得注意的是,每個(gè)電池廠不同的核心技術(shù)、工藝決定了與設(shè)備廠合作的項(xiàng)目不同,加之雙方的信任度也會(huì)有所差別,所以福斯特和設(shè)備廠的合作方式并不一定適用于每個(gè)電池廠。電池廠通常會(huì)根據(jù)自己的需要選擇與設(shè)備廠的合作方式。
一位不愿透露姓名的電池廠高管認(rèn)為,如果一款設(shè)備有很多工藝參數(shù)都是由電池廠提供的,電池廠在開發(fā)設(shè)備時(shí)貢獻(xiàn)較大,那么雙方最好的合作方式是利益分享。比如,聯(lián)合開發(fā)出的設(shè)備(不限定期限,可以賣給他人)賣出價(jià)格為100萬元,如果設(shè)備廠賺了30萬元,其中有10萬元給電池廠,如此才可以長(zhǎng)期合作下去,否則很難。
事實(shí)上,除了選擇簽訂協(xié)議外,為確保萬無一失,電池廠還會(huì)有其他的應(yīng)對(duì)措施。
靳承鈾向記者透露:“中天儲(chǔ)能和會(huì)選擇信用好的設(shè)備廠進(jìn)行保密性的聯(lián)合開發(fā)。在聯(lián)合開發(fā)的設(shè)備‘出爐’以后,我們還會(huì)做些調(diào)整,比如設(shè)備參數(shù)。另外一種方式則是,在讓設(shè)備廠幫我們開發(fā)一個(gè)‘小東西’后, 我們還會(huì)再加一個(gè)‘小東西’。這個(gè)‘小東西’技術(shù)含量會(huì)稍微高一點(diǎn),但是操作起來并不麻煩。”
值得一提的是,電池廠不僅會(huì)在終端設(shè)備上做些調(diào)整加以防范,在雙方合作過程中也會(huì)提高警惕。比如,在雙方派技術(shù)人員對(duì)接時(shí),一般是電池廠派技術(shù)人員到設(shè)備廠,而不會(huì)輕易讓設(shè)備廠的技術(shù)人員到電池廠(除現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試時(shí)外)。
也許有業(yè)內(nèi)人士會(huì)認(rèn)為,這些電池廠會(huì)不會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心過頭了?其實(shí)不然。記者了解到,日本電池廠的保密措施更為嚴(yán)密,其設(shè)備廠完全看不到電池廠的生產(chǎn)工藝。為防止機(jī)密泄露,少數(shù)有研發(fā)實(shí)力的電池大廠選擇自己開發(fā)設(shè)備。其余的電池廠則會(huì)提一些硬性指標(biāo),讓設(shè)備廠根據(jù)這些指標(biāo)來提供設(shè)備,最后再由自己來調(diào)試設(shè)備以適應(yīng)電池生產(chǎn)工藝。
所以,日本電池廠與設(shè)備廠幾乎不會(huì)存在“糾葛”。但是,中國(guó)電池廠與設(shè)備廠之間的關(guān)系,能否像日本那樣分得一清二楚?
答案是否定的。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,日本電池廠在設(shè)備上的研發(fā)能力較強(qiáng)。對(duì)于很多設(shè)備上的問題,他們可以自己搞定,而中國(guó)電池廠在這方面的能力則相對(duì)差些。另外,中國(guó)鋰電池市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度比日本快得多,迫使電池廠必須持續(xù)且快速地更新升級(jí)設(shè)備,以提高生產(chǎn)效率、搶占市場(chǎng)份額。這些因素均決定了中國(guó)電池廠與設(shè)備廠之間的配合必須更為密切。
不合作不行, 合作又有諸多顧慮,電池廠正在兩難中摸索著與設(shè)備廠的合作方式。
聯(lián)合研發(fā)設(shè)備背后:中國(guó)電池廠和設(shè)備廠的別樣關(guān)系
[摘要]為提高良品率和產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本,以應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),電池廠需要持續(xù)不斷地更新升級(jí)設(shè)備、完善生產(chǎn)線。